Mas que la visión y la misión:
EN QUÉ CONSISTE UN PLAN ESTRATÉGICO No solamente consiste en determinar la visión y misión de la empresa y luego guardarlo en el cajón de la información confidencial, sino que…
La gran paradoja: Ser el mejor sin entrenamiento
En la época en que me hice vendedor, a finales de los años 70, los vendedores solían ser más profesionales que hoy. Ciertamente la venta era considerada de algún modo una forma especial de ganarse la vida y los vendedores de antaño miraban hacia atrás percibiendo perfectamente la huella del orígen de la actividad de ventas. Muchos hablaban con mucha propiedad de esos vendedores que recorrieron en sus carretas las extensas praderas, no solo de norteamérica, sino la accidentada geografía de centro y sud américa.
Fijando las metas para el próximo período
Es muy importante resolver la variable del crecimiento sectorial a la hora de poner metas; muchas veces se cae en la trampa de colocar metas excesivamente conservadoras, que limitan el crecimiento y hacen caer a los equipos de ventas y a la empresa en una euforia falsa que termina desarrollando su soberbia en los buenos tiempos y su falta de empuje y creatividad en los tiempos difíciles.
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