La flexibilidad es la principal característica de la negociación; el hombre que no es flexible no debe sentarse a una mesa de negociaciones... EN QUÉ CONSISTE LA CONOCIDA FRASE DE…

MOROSOS, PROTESTADOS Y SINVERGUENZAS... En estos tiempos de falta de liquidéz, característicos de la crisis, es necesario afinar el ojo financiero para distinguir claramente los clientes dignos de crédito, de…

Sentirse usado como tercera cotización para cumplir con los parámetros de adjudicación. Que el comprador se comporte como un rematador de precios, esto significa que usa el mejor precio en forma reiterativa, y a veces descarada, para generar bajas de precio alternativas hasta el grado que dejan de ser negocio interesante para el proveedor.