¿Funcionan los incentivos a los vendedores?
¿Funcionan los incentivos a los vendedores?Muchos Jefes de ventas y Gerentes de ventas se cuestionan si realmente los incentivos que están aplicando a sus vendedores son realmente efectivos o solamente…
El efecto de una Mosca parada en un tanque
Muchas empresas chilenas han caìdo en el espejismo de abusar del concepto de servicio al cliente construyendo potentes imagenes de marca y grandes buenas intenciones, que en la pràctica son…
Planificando las vacaciones de los vendedores
COMO EVITAR UNA BAJA FUERTE EN LAS VENTAS POR VACACIONES DE LOS VENDEDORES Es enero y muchas empresas se ven afectadas en sus volúmenes de ventas por vacaciones de sus…